【ビジネス】 SALES GROWTH 世界のセールス・エクゼクティブが伝える5つの実績のある戦略 [トーマス・バウムガルトナー氏]

[著書名]　SALES GROWTH　世界のセールス・エクゼクティブが伝える5つの実績のある戦略
　
[著者]　トーマス・バウムガルトナー氏

[おすすめ度]　★★★★☆　

[読みやすさ]　★★★☆☆

[知識習得]　★★★★★

[ひとこと]


ベストセラーとなった2012年の初版から4年、大幅なアップデートと新しく3つの章が加わった第二版。

個人商売向けではなく、グローバル企業の戦略に携わる(べき)トップ・エグゼクティブ向けの重厚なビジネス書ですが、広くビジネスや特にIT知識を得たい人にはお薦めです。


営業はよく「アート」と表現されますが（日本では根性なりただ通い続ける第二の通勤なりに思える事もありますが…）、本書はアート要素も認めながらもサイエンス要素も必須であり、科学的かつ実績のある5つの戦略を提示しています。

初版から5年経っていることもあり、これだけ著しく変化してきた5年間に対しても根幹は揺らいでおらず、本質的な知が詰まった一冊だと思います。


この本は日本の書店で見かける安っぽい「営業テク」などとは根本から異なり、変化する世の中（その多くがITに直結）をどのように予測・分析し、システムや組織構造をどのように対応と活用させることで戦えるか、戦略の作り方と実践がこれでもかと体系的にまとめられています。


仮にもグローバル企業にいると、「理論とその落とし込みの乖離」に読みながらすでに心が折れかけますが、世界を（本当に）変革している（本物の）グローバルリーディングカンパニーの戦い方を学べる貴重な一冊です。


特に、コンサルタントには必読書だと思います。

つまり、もはや理論だけならコンサルなど要らず、実践プランとプロジェクトを回すところまで入ってこないとバリューが無い時代かと。そうなると事業会社の非常に多くの人間のバリューは？となりますが、本書から逸れるので割愛。

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※詳細は画像より




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著者：ひさなお

　TOEIC満点、作家、投資家、IT企業グローバル人事、馬券師。
　慶應義塾大学→UCLA→大手IT企業。
  第3回マイナビ作品コンテスト最優秀賞受賞。 

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